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酒水代理商如何適應現代社會高速發展的市場環境

瀏覽次數:51    2021-07-16    編輯:zd
    如今的酒水行業,再也不會出現前些年瘋狂擴張、野蠻成長的階段,而是步入數據化、信息化、精細化的管理時代,未來,商業都將互聯網化傳統的商業模式將被顛覆。繼續沿用傳統營銷方式肯定是不行的。對于酒水代理商來說運作單品,價格太低下根本沒有利潤。
市場銷量下滑利潤減少,開源和節流都很難,人員流動性大團隊不穩定,新團隊培養速度慢等,甚至連基本的維持都不夠。酒水招商廠家的資金全都給了酒水代理經銷商,形成積水難消化,一方面要抓動銷資金,一方面還要看準酒水加盟的機會。

    酒水代理商如何適應現代社會高速發展的節奏?
    首先要學會產品定位,一個白酒產品,必須有一個準確的定位,給客戶已明確的信息,其中包括品名、價格、規格、包裝等,作為酒水代理商,可以在確定價格的基礎上,優選廠家和品牌產品,作為酒水招商廠家可以根據不同的人群定制產品,找到消費者的需要,其次精心細耕持續穩步發展,過去的廠家都是粗放型的管理,新時代的發展,打破了原始低端的粗放型經營格局,讓整個酒水行業向規模化、精細化發展。
    酒水加盟市場的競爭已經到了白熱化的程度,隨著主流消費群體消費行為變化,消費者再不斷的升級,我們不能只顧老觀念,不去發展新的觀念,我們一定要抓住新機遇推廣新產品,同時要避開價格戰。酒水招商廠家可以聯合加盟商在節假日的做促銷活動,比如:價格折讓、買一增一、抽獎、換購等等酒水加盟渠道既是打的團購通道,也是品牌傳播的重點渠道,找到核心才能一步到位。以前人們采取的是以企業為核心的價值觀,現在則要以體驗為核心的共創價值觀來經營管理。以前人們把消費者定位為目標,如今要把消費者視為價值的共創者。
    綜上所述,不要被眼前錯綜復雜的競爭狀態所困惑,更應該圍繞產品、模式、推廣、組織與執行力打造踏實地補短板、做長板鞏固優勢,放大優勢。


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